主页:招聘中对职业规划的反思

主页:招聘中对外贸职业规划的反思

半个月以来,我一直集中精力招聘外贸业务员,从中发现一些从业者或企业方存在的现象,主要有四个:

1、企业塑造的平台不佳

如企业战略,行业定位,营销平台,专业水平,管理层次,供应链等等。

企业的平台对于外贸职业来说非常关键,直接影响到未来的发展进程。

2、行业的选择不明确

每个城市基本有自己的行业部署,或是产业链布局,哪些行业是比较有优势的,或哪些行业比较有发展前景的,这些都是需要自己分析判断,其实很多真的不懂,也许你缺少一位引路人。

3、外贸业务自己本身没规划

既然从事外贸职业,应该有自己的目标与规划,发现大部分没有留出固定时间学习,思考,总结,基本都是盲目的机械化工作。

投资自己就是最好的投资,必须明白免费是最贵的。

4、上司领路的缺失

好的上司,是你一辈子的福分。

俗话说,读万卷书不如走万里路,走万里路不如高人指点。

其实可以看到你的外贸职业规划如何进行,如果能用思维导图做出来,然后再一步一步进行,也许你会走向光明。

总的来说,外贸职业基本出现4条路,不知现在的你在那条路上。

1、继续做业务员,3年,5年,10年,一辈子都是业务员–

2、SOHO自由职业

3、职业经理人

4、自己开公司

其实不要笑哦,一辈子做业务员,这不是侮辱人,也不是泼你的冷水,大部分人只配走这条路。

为什么这样呢?好好想想上面的4大现象。

相信不少已经是SOHO族人了,做SOHO,至少具备2个条件:1,可以掌握或支配的资源。2,可以带走的客户。

有些业务员自我感觉良好,业绩不错,客户积累不少,就可以单干了,绝对不是你想的那么简单,在原来企业做的好,很有可能是公司给你有力的,如供应链强,研发与质量不错,信誉不错等等。

相信每个业务员都有创业的心,所以现在已经有不少企业实行了合伙人制度,合作共赢,让有能力的人成为自己的老板。

再看看上面的4个现象吧。

作为职业经理人,需要具备的是,业务培训,市场营销,领导管理,协助组织等等。

业务培训,是第一实战的培训,提供和引导实战思路,解决方案。

市场营销,是现时代的武器之一,互联网的透明化和传播速度,营销也变幻莫测,哪里有转化率,做到哪里去。

领导管理,绝对不只是运用权力那么简单,更是愿意分享的格局,愿意跟着干,是有前途(钱途)的。

协调组织,上传下达,为企业共同目标而进取奋斗。

说到自己开公司,还是先好好想想上面4个现象吧。

自己开公司,需要懂对行业的把控和洞察,善于管理和组织,观察与处理人际关系,还需要做战略与战术布局,定位和应变,同时懂一些财务知识,资金的周转,劳动法等等。

创业公司,核心人员的匹配与合作相当重要。

无论你的外贸职业规划如何,只要你不想一直裹步不前,或跳来跳去,就需要努力拓展自己的相关的知识面,涉猎的更加专业,透彻。

最妒忌的是,一万招练一遍,而在于一招练一万遍。

绝对的是,有一个捷径,找到一位领路人,容易上更好的台阶。

近墨者黑,近朱者赤,同理,同频共振。

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